C’era un tempo in cui funzionava il pay per click. Sui motori di ricerca il gioco era abbastanza semplice: scegliere una serie di parole chiave attinenti al sito internet per creare traffico, utenti e quindi potenziali clienti. Questo era il search marketing, qualcosa di simile alle antiche Pagine Gialle. Se cerchi trovi. Oggi l’evoluzione della pubblicità è il display advertising. Non più soltanto parole chiave e siti internet ma anche correlati. Ovvero: se cerco “auto a Milano” nella pubblicità improntata sul search marketing mostrerò i siti internet legati ai concessionari di auto a Milano. Con il display advertising posso iniziare a mostrare anche qualcosa di correlato come ad esempio un autolavaggio o il sito internet di un meccanico o gommista. L’idea è quella di aumentare le potenzialità del proprio brand legandolo idealmente e concettualmente ad una serie di beni/servizi correlati. Se questo genera dei benefici dal punto di vista del brand tuttavia in molti sono scettici sull’effettiva conversione del visitatore in cliente. Probabilmente l’utente che cerca un’auto a Milano potrà guardare anche il sito dell’autolavaggio ma solo per breve tempo senza poi effettivamente divenire subito cliente. L’autolavaggio però ha consolidato un cliente in termini di brand: qualora lo stesso utente cercasse in futuro un autolavaggio potrebbe già avere un contatto indotto nel momento in cui cercava l’auto. Le critiche a questo sistema si basano sull’abbassamento del CTR (click through): ovvero un numero alto di impressioni con un numero basso di click. Anche le conversioni e ROI (Return Over Investment) non saranno eccezionali in quanto non c’è la tendenza ad acquisire subito il cliente. Il display advertising è però una forma evoluta di ADV molto interessante per chi dispone di capitali da investire nella pubblicità on line in quanto permette di brandizzare: se avete i soldi fatelo, altrimenti lasciate perdere.